Як не потрапляти в неприємності при виборі людини чи організації? Наприклад, коли ви обираєте лідера нації на виборах, політичного чи військового коментатора, якому можна довіряти, гуру в бізнесі, бізнес-партнера, компанію-підрядника для виконання робіт, лікарню чи лікаря, якщо вам потрібне якісне лікування, правильного кандидата на важливу вакансію, друга чи навіть супутника життя? На що слід звертати увагу в першу чергу? На імідж? Красиву програму дій? Обіцянки? PR? Зовнішній вигляд? Впевненість у собі? Чарівність? Красномовність? Гороскоп?
Щоб відповісти на це питання, варто згадати, як ми прогнозуємо майбутнє. Якщо відкинути такі ненадійні речі, як удача та інтуїція, залишається лише одне: передбачення майбутнього на основі аналізу досвіду минулого. Іншими словами, коли ми робимо вибір, ми шукаємо в минулому схожі ситуації та аналізуємо, як розвивалися події після прийняття того чи іншого рішення.
Тож як не потрапляти в неприємності, обираючи лідера, партнера чи підрядника? Справа в тому, що знайомство з вами не стане переломним моментом у житті цієї людини чи компанії. Іншими словами, людина або компанія поводитимуться з вами так само як вони робили це раніше з іншими людьми чи клієнтами.
Звісно, зібрати максимально повну інформацію про людину чи організацію – це ще те завдання, але гарна новина в тому, що вам не потрібно знати все. Достатньо отримати інформацію про їхні продукти.
Життєдіяльність будь-якої людини чи організації можна поділити на три ключові сфери:
- Те, ким або чим вони є (наприклад, мер міста, бізнесмен, лікар або політична партія, завод, лікарня).
- Те, що вони роблять (наприклад, керування муніципальними службами, побудова компаній, лікування).
- Продукт, який вони створюють – тобто результат їхньої діяльності, що є цінним для інших людей. Наприклад, відремонтовані дороги, збудовані будинки, створені парки. Або процвітаючі компанії, що збільшують обіг і кількість постійних клієнтів. Або здорові люди.
Так ось, нас завжди цікавить тільки третя сфера – продукт. Якщо в людини чи організації є реальні результати в минулому, є велика ймовірність, що вони зможуть створювати цей продукт і в майбутньому. Крім того, наявність продукту означає, що з першою та другою сферами у них усе гаразд. А якщо продукту немає, то, швидше за все, він не зʼявиться і надалі, тому аналізувати їхню діяльність просто немає сенсу.
Якщо продукт є, його завжди можна виміряти або підрахувати, порівнявши з кількістю продукту в попередні періоди (щоб побачити динаміку) або з результатами інших людей чи організацій (конкурентів, колег, претендентів на вакансію).
Козьма Прутков казав: «Дивись у корінь». Ми ж скажемо: «Дивись на продукт». Це універсальний принцип вибору політиків, лідерів, керівників, співробітників, партнерів, друзів, супутників життя.
Як сказано в Писанні:
«Остерігайтеся лжепророків! Вони приходять до вас в овечій шкурі, а всередині – хижі вовки. По їхніх справах впізнаєте їх. Хіба збирають виноград із тернини або фіги з будяків? Усяке добре дерево родить добрі плоди, а погане дерево – погані. Добре дерево не може приносити поганих плодів, а погане – добрих. Кожне дерево, що не дає добрих плодів, зрубують і кидають у вогонь. Отже, по плодах їхніх впізнаєте іх.»
Євангеліє від Матвія, Глава 7, вірші 15-20.
Євгеній Сотников
Київ, Україна
Записатися на семінари або консультації для власників бізнесу можна на сайті:
www.sotnikovgroup.com
А також у нашому телеграм-каналі: t.me/sotnikovgroup
Київ, Україна
